Ešli Tajrner-Dolče zna šta znači boriti se. Pre više od decenije, bila je samohrana majka koja se oslanjala na bonove za hranu. Danas je osnivačica i generalna direktorka kompanije FarmboxRx, koja ima za cilj da dostavi zdravu hranu siromašnim Amerikancima. Prošle godine, ovaj poslovni model zasnovan na pretplati ostvario je više od 20 miliona dolara prihoda. Usluga je besplatna za korisnike, jer Medicare, Medicaid i drugi pružaoci osiguranja plaćaju dostavu namirnica kao oblik preventivne zdravstvene nege. Kompanija je postala profitabilna 2022. godine, navodi Ešli.
Godine 2011, Ešli se sa novorođenom ćerkom preselila iz Arizone u Njujork u potrazi za novim početkom. Život u Velikoj jabuci nije bio glamurozan; spavala je kod prijatelja, oslanjala se na državnu pomoć za hranu i nosila teške kese kroz njujoršku podzemnu železnicu. Godinu dana kasnije, sa 25 godina, pronašla je posao kao menadžerka u modnoj industriji i prestala da koristi bonove za hranu. Iako je njena situacija postajala bolja tokom narednih godina, nabavka pristupačne i zdrave hrane ostala je izazov.
Godine 2014, Ešli je napustila korporativni posao i pokrenula FarmboxRx. Tri godine je štedela i uspela da odvoji oko 80.000 dolara, koje je prvobitno planirala da potroši na kupovinu kuće. Umesto toga, ta sredstva je iskoristila za pokretanje svog biznisa. Smanjila je lične troškove i preselila se u mali jednosoban stan sa ćerkom, preprodajući igračke na eBay-u kako bi zaradila dodatni novac.
U početku, FarmboxRx je bio servis direktno za potrošače: korisnici su se pretplaćivali i dobijali sveže proizvode na kućnu adresu. Ešli je želela da socijalno pomogne u plaćanju hrane, ali investitori nisu odmah podržali tu ideju. „Svaki investitor je želeo da nas pretvori u servis za obroke“, kaže Ešli, sada 41-godišnjakinja. „Ali ja ne prihvatam ‘ne’ kao odgovor. Volim da kažem da sam nosorog — ne mogu da se okrenem unazad, samo idem napred.“
FarmboxRx je 2019. godine dostigao godišnji prihod od milion dolara zahvaljujući pretplatama na proizvode. Taj novac je uglavnom pokrivao troškove poslovanja, uključujući i Ešlinu platu. Međutim, te godine je otkrila važnu stvar: korisnici Medicare i Medicaid-a mogu imati pravo na popuste ili besplatne proizvode kao deo svojih zdravstvenih osiguranja.
Ešli je kontaktirala između 80 i 100 zdravstvenih ustanova, nadajući se partnerstvu. Prvi uspeh postigla je 2020. godine. Dve godine kasnije, FarmboxRx je imao dovoljno partnera da potpuno napusti tržište direktne prodaje. „Tada smo postali profitabilni“, kaže Ešli, dodajući da kompanija do sada nije koristila spoljna sredstva za finansiranje.
Međutim, FarmboxRx nije jedina kompanija s sličnom idejom. Slične usluge nude i druge kompanije, a globalno tržište zdrave hrane procenjuje se na preko 890 milijardi dolara ove godine, prema izveštaju kompanije Future Market Insights. Ešli Tajrner-Dolče je sigurna da može nastaviti rast kompanije uprkos sve većoj konkurenciji.
U svetlu sve veće potražnje za zdravom hranom i fokusiranjem na prevenciju bolesti, Ešli se nada da će FarmboxRx nastaviti da raste i pomaže onima kojima je najpotrebnije. Njena priča je inspirativan primer kako upornost i posvećenost mogu dovesti do uspeha, čak i u teškim okolnostima. Kroz svoju kompaniju, Ešli ne samo da obezbeđuje hranu, već i pruža nadu i mogućnost boljeg života onima koji se bore sa siromaštvom i nedostatkom resursa.
